Créer des Partenariats et des Collaborations Réussies
La création de partenariats ou de collaborations est l’une des techniques de promotion les plus rentables pour développer une entreprise. Plutôt que de dépenser pour la visibilité ou le trafic, deux entités peuvent collaborer afin de mutualiser leurs notoriétés, leurs réseaux de distribution ou même leurs produits. Cependant, garantir le succès d’un partenariat n’est pas une tâche aisée.
Comment Demander et Réussir un Partenariat ?
Définir le But de la Collaboration
Avant de rechercher un partenaire, il est crucial de poser les bonnes questions et de définir l’objectif du partenariat. Cela peut inclure :
- Acquérir de la notoriété
- Offrir des cadeaux à ses clients
- Trouver un nouveau réseau de distribution
Ensuite, déterminez ce que vous pouvez offrir au partenaire pour que votre demande de partenariat soit attractive.
Recherche des Partenaires Potentiels
Une fois l’objectif du partenariat défini, identifiez les entités ou les personnes à contacter en priorité, notamment les prescripteurs et leur influence sur vos clients.
Les prescripteurs prioritaires sont ceux en contact direct avec vos clients et influencent directement leurs choix. Si vous recherchez un partenariat avec un distributeur, sachez que cela nécessitera une animation commerciale appropriée.
Pour trouver les partenaires potentiels :
- Interrogez vos commerciaux
- Faites des recherches en ligne
- Utilisez des questionnaires clients
Envoyez ensuite un e-mail aux prospects et rappelez-les pour évaluer leur intérêt. Il est crucial de contacter le bon interlocuteur, souvent au service marketing, ou via des sites de mise en relation.
Trouver des Partenaires dans une Niche Précise
Avoir un positionnement clair et une spécialisation dans un domaine maîtrisé est essentiel. Cette expertise sectorielle attire les marques et les partenaires potentiels. En revanche, une diversification excessive peut faire manquer des opportunités importantes.
Proposer un Partenariat Gagnant-Gagnant
Préparez une proposition de partenariat claire et détaillée. Mettez-vous à la place du partenaire et présentez :
- Votre société
- Ce que vous pouvez offrir au partenaire (avec des chiffres et des estimations)
- Ce que vous attendez du partenaire (restez vague)
L’objectif est de décrocher un rendez-vous pour démontrer l’intérêt réciproque du partenariat.
Convaincre un Partenaire Potentiel
Pour convaincre un partenaire potentiel, proposez des idées concrètes et valorisantes pour ses clients, ainsi que des opportunités de générer un chiffre d’affaires accru. Valorisez les retombées possibles en mentionnant des estimations de potentiel. Prenez également en charge la partie administrative pour alléger ses préoccupations.
Faire un Bilan Annuel
Il est recommandé de procéder à un bilan annuel du partenariat afin de :
- Décider de la reconduction du partenaire
- Déterminer les actions pour améliorer la collaboration
Ce bilan doit inclure les résultats concrets et les leçons à tirer pour les actions futures.